大学新生开学蕴藏巨大商机

大学新生开学蕴藏巨大商机

　　每到大学新生开学之际，巨大的需求就会如火山爆发般释放在学校周围。这个商机虽然短暂，但回报却是丰厚的，如果做得好，2天能够净赚2000多元。最近几天，大学新生将陆陆续续到学校报到。当家长为学生做开学准备的时候，还有一些人也在准备着，他们是在准备着赚钱。这批人中有小商小贩，也有高年级学生，他们将为来报到的新生提供物美价廉的日用商品，并从中赚上一笔。

　　1天收回成本 2天净赚2000元

　　虽然两天后新生才开始报到，洛阳理工学院新校区大门两侧的路上却是热闹非凡。人行道上竖起了很多遮阳篷，篷子下面是一个个的摊位，这些摊位设备简陋，几张桌子，一张折叠床，甚至有的只是在地上铺了一块布，但是他们提供的商品却非常丰富，从被子、床单等床上用品到拖鞋、鞋刷等生活用品，可以说一个学生在学校学习、生活所需要的一切商品在这里都有出售。

　　“他们在这里卖东西挺赚钱的。”大三学生小王告诉记者，这里很多都是高年级学生，也有小商贩，还有已经从这个学校毕业的学生。等学生报到时，他们生意特别好，1天下来就可以收回成本，第二天就是净赚。由于缺乏资金，通常是一个宿舍的同学合伙，拿出从家里带来的这个学期的生活费进货。这样三四个同学合伙，前后忙上三五天，每人可以分到四五百元。

　　这样算下来，如果做得好的话，开学报到的两天就可以净赚2000元。记者了解到，这里的学生每月的生活费在500元左右，也就是说，他们在这两天中可以为自己赚到1个月的生活费。

　　利润高 销售量大

　　短短两天赚到一个月的生活费，那么他们的利润怎么样呢?随后，记者来到了关林批发市场。

　　以被子、床单、被罩和枕头这4件商品为例，批发价格分别是28元、9元、13元和7元，而在理工学院新校区以及师范学院附近的学生地摊或小商贩那里这些商品的售价分别是60元、15元、25元和12元。也就是说这4件产品加在一起，售价比进价高了55元，利润率接近100%。即使考虑到讨价还价因素，他们的利润率也在80%左右，毕竟他们没有房租、水电费、税费等成本。

　　那么需求怎样呢?据记者了解，洛阳理工学院和洛阳师范学院今年的录取计划分别是7460人和7092人。也就是说，只要学院完成录取计划，那么报到的新生都在7000人以上。有学生告诉记者，他们在学校平均每个月的生活费在500元左右，而在他们刚进学校时第一个月的生活费都在800元左右。也就是说，每个学生约有300元的费用会集中在开学报到的两天里释放到市场上。这就意味着在这两个学校周围，短短两天内会各有200万元以上的需求量急剧释放。

　　由于高年级学生摆地摊的成本很低，因此所出售的商品与校内超市或者其他商场的同类商品相比，价格大大降低，这对校内超市或者学校后勤形成了巨大挑战。理工学院一位超市负责人说，他们今年没有进被子之类的商品，而是完全让给了学生去做。这样，校内安安静静，而校外却是叫卖声一片，真是“墙内开花墙外香”。

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